Satış, başarılı bir organizasyonun kalbidir. Paranın geldiği yer orası.
Satış olmadan pazarlama olmaz, Ar-Ge olmaz, İK olmaz, organizasyon olmaz. Her şey sana bağlı. Bu nedenle, satış ekibiniz satış hedeflerinizi aşmıyor ve satış hattınızı doldurmuyorsa, süvarileri çağırmanın zamanı gelebilir. Bir satış geliştirme programı aramaya başlamanın zamanı geldi.
Daha önce satış eğitimi almış herkes, tüm eğitim programlarının eşit yaratılmadığını bilir. İhtiyacınız olan sonuçları vermeyen bir programa zaman, kaynak ve çaba harcamak kolaydır. Parayı harcamadan önce, bir programın sizin ve ekibiniz için en uygun program olduğunu nasıl bilebilirsiniz?
Bu gönderi, en iyi satış geliştirme programı seçeneklerimden altısını kapsayacak. Her biri için, ele alınan konulara, güçlü yönlere ve gerçek hayattaki müşterilerin program hakkındaki görüşlerine bakacağız.
Önerilen makale: digital marketing nedir hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
En İyi Satış Geliştirme Programlarının Ortak Yönleri
Satış geliştirme, satış döngüsünün bir dizi unsurunu içerir. Geliştirme sürecinde siz ve ekibiniz potansiyel müşterileri araştıracak, onlara yaklaşacak ve onları besleyerek onları nihai bir satın alma kararına yönlendireceksiniz.
Potansiyel müşterilerinizin müşterilere dönüşmek için zamana ihtiyacı olduğu gibi, temsilcilerinizin daha güçlü satış becerileri ve herhangi bir satışı nihai bir satın almaya doğru ilerletmelerine yardımcı olacak daha iyi araçlar geliştirmelerine yardımcı olmak zaman ve çaba gerektirecektir.
İLGİLİ OKUMA: 2022’de En İyi Satış Arama Araçları Nelerdir?
Bir satış geliştirme eğitim programı ararken, seçtiğiniz programın temsilcilerinizin büyümesine, öğrenmesine ve davranış değişiklikleri yapmasına yardımcı olacağından emin olmalısınız. Bir program seçerken dikkat etmeniz gereken unsurlardan bazıları şunlardır:
Modern Yaklaşım: Satış ve araştırma konusunda eski bir yaklaşımı reddeden programlar arayın. Modası geçmiş taktikler ve stratejiler yalnızca potansiyel müşterileri uzaklaştıracaktır.
Zorlukları Tanımlamak: Hangi zorlukların üstesinden gelmeye çalıştığınızı bilmiyorsanız, başarılı bir satış geliştirme eğitim programı yürütmek zordur. Karşı koyabilmeniz için ekibinizin en önemli zorluklarını belirlemenize yardımcı olacak bir program bulun.
Özelleştirilebilir Program: Yukarıdaki nokta ile el ele, temel zorluklarınızı belirledikten sonra, ekibiniz için sonuçları en üst düzeye çıkarmak için çabalarınızı özelleştirmenize olanak tanıyan bir eğitim programına ihtiyacınız vardır.
Zihniyete Odaklanın: Zihniyet değişikliği olmadan, eğitim ve gelişimde onlara ne öğretilmiş olursa olsun, ekibiniz kaçınılmaz olarak eski alışkanlıklara ve uygulamalara geri dönecektir. Düşünce süreçlerini değiştirmek ve yeni taktikler öğretmek için tasarlanmış bir eğitim programına ihtiyacınız var.
Hesap Verebilirlik: Satış liderleri ve yöneticileri, ekiplerini desteklemeli ve bu değişiklikleri yapmak için onları sorumlu tutmalıdır. Kursiyerlerde hesap verebilirliği teşvik eden bir eğitim programı kullanın.
Başarı Kanıtı: Son olarak, program sonuç veriyor mu? Eğer öyleyse, bunu kanıtlayabilmeleri gerekir! Yalnızca, mutlu müşterilerden alınan referanslar veya vaka incelemeleri yoluyla başarı kanıtı sunabilen satış geliştirme eğitim programlarını kullanın.
6. Kurlan & Associates
Ekibiniz için düşünebileceğiniz ilk satış geliştirme programı Kurlan & Associates’ten. Kurlan & Associates, satış için işe alma, satış tahmini, iş geliştirme ve daha fazlası için programlar dahil olmak üzere çok çeşitli satış eğitimi programları sunar.
Kurlan & Associates’i temel satış, satış liderliği veya koçluk konularında kendi kendine yönetilen kurslar için de kullanabilirsiniz.
Fiyat: Kendi kendine yönetilen kurslar, kurs başına yaklaşık 800 ABD Doları ile yaklaşık 1.500 ABD Doları arasında değişmektedir. Diğer kurslar için fiyatlandırma yalnızca talep üzerine sağlanır.
Bir müşteriye göre:
. Imparta
Imparta, öğrencilere satış ve müşteri deneyimi konusunda gerçek bir rekabet avantajı sağlamayı vaat ediyor. Yaklaşımlarını içgörü, etki ve güveni birleştiren “3D Avantajı” olarak adlandırıyorlar. Üçünü de sunabilen bir satış temsilcisinin anlaşmayı kazanacağına inanıyorlar.
Imparta, sanal, e-Öğrenim ve eğitmen liderliğindeki formatlarda eğitim sunar. Ek olarak, öğrenilen becerileri pekiştirmek için eğitim materyalinin yanında bir uygulama kullanabilirsiniz.
Fiyatlandırma: Imparta’nın eğitim programları için fiyatlandırma sadece talep üzerine mevcuttur.
Bir müşteri diyor ki:
“Program, özellikle satış simülasyonlarının etkileşimi ve bin yıllık öğrencilerimize hitap eden çoklu öğrenme ortamları olmak üzere inanılmaz derecede iyi karşılandı. Gerçekten ölçeklenebilir ve birincil hedefimiz yeni işe alınan satışların üretkenliğine hız kazandırmak olsa da, 3 yıl içinde 1 milyon doların üzerinde tasarruf öngördük.”
4. Challenger Inc.
Challenger, satış eğitimlerinin en ünlü isimlerinden biridir. Challenger ile farklı öğrenme stillerini ve yaklaşımlarını hedefleyen eğitim materyallerinden yararlanabilirsiniz. Challenger, müzakere ve satış temelleri gibi konularda çok çeşitli kurslar sunar.
Yüz yüze eğitim, e-Öğrenim seçenekleri veya yüz yüze ve sanal derslerin bir karışımını sunan karma kurslar için Challenger’a rezervasyon yaptırabilirsiniz.
Fiyatlandırma: Challenger’ın fiyatlandırması yalnızca talep üzerine sağlanır.
Bir öğrenci diyor ki:
“Statükoyu bozmak için Challenger’ın tekniklerini en iyi ve en parlak şekilde benimsememizi izlemek aydınlatıcı olduğu kadar ödüllendiriciydi.”
3. Korn Feribotu
Korn Ferry, ekibinizin tüm potansiyelini ortaya çıkarması için onları güçlendirmeyi vaat ediyor. Satış eğitimine ek olarak, proje yürütme ve proje liderliği kursları veriyorlar. Bireysel kurslara kaydolabilir veya belirli konularda sertifika alabilirsiniz.
Eğitim seçeneklerini konu, dil ve teslim yöntemine göre keşfedebilirsiniz. Korn Ferry çevrimiçi, yüz yüze ve karma kurslar ve sertifikalar sunar.
Fiyatlandırma: Fiyatlar kursa göre değişir, ancak birçok bireysel kurs 1.900 ABD doları civarındadır.
Bir kullanıcı diyor ki:
“Her ticari ekibin sahip olması gereken ticari yetenekleri, sonuçları ve özgüveni geliştirmeye %100 odaklanan birinci sınıf ticari eğitim sağlıyorlar.”
2. Satış Sosu
Jeb Blount’s Sales Gravy, çok çeşitli kurslar, koçluk ve kaynaklar sunar. Kaynakları, podcast ve eğitim e-Kitapları gibi ücretsiz kaynakların yanı sıra eğitim kursu kataloğu ve koçluk seçeneklerini içerir.
Profesyonel koçluk için Sales Gravy ile bir satış danışmanlığı rezervasyonu yaptırabilir veya itiraz eğitimi, iletişim becerileri ve daha fazlası gibi konulardaki kursları keşfedebilirsiniz.
Fiyatlandırma: Sales Gravy’nin kurslar için fiyatlandırması yalnızca talep üzerine sağlanır.
1. Satış Hızlandırıcı
My Sales Accelerator, satış ekibinin becerilerini yükseltmek isteyen tüm satış temsilcileri veya satış müdürleri için inanılmaz bir kaynaktır. Araştırmadan zihniyete ve liderliğe kadar her konuda özel kurslar sunuyorum.
My Sales Accelerator ile ekibiniz başarılı olmak için en çok ihtiyaç duydukları konu ve taktiklerde eğitim alabilirler. Ayrıca tüm eğitimimi, temsilcilerinizde güven oluşturmaya ve onlara herhangi bir satışı ilerletmek için tam olarak ihtiyaç duydukları dili vermeye odaklıyorum.
Eğitim malzemelerim sanal olarak mevcuttur. Ekibinizi motive etmek ve ilham vermek için yüz yüze konuşmalar için de beni rezerve edebilirsiniz.
Fiyatlandırma: Satış Hızlandırıcı, tüm eğitim kurslarıma erişim için yıllık 997 ABD Doları tutarındadır
Techquidation’dan Kim Mayfield’e göre:
“Satış Hızlandırıcı sayesinde satış ekibim iş sorumluluklarını öğrenecek ve yerine getirecek kaynaklara sahip. Şimdiye kadar yaptığımız en iyi yatırım oldu.”
Ekibiniz İçin Doğru Satış Geliştirme Programını Bulma
Satış geliştirme veya araştırma, satış sürecinin hayati bir parçasıdır. Satış hattınızı dolu tutmak istiyorsanız, ekibinizin satış geliştirme için sağlam bir planı olması gerekir, bu da satış geliştirme için eğitim almanız gerektiği anlamına gelir.
Ancak, satış geliştirme yapbozun yalnızca bir parçasıdır. Başarılı bir satış ekibine sahip olmak için zihniyetten potansiyel müşteri bulmaya ve müşteriyi elde tutmaya kadar satış sürecinin her aşamasında satış eğitimi almanız gerekir.
My Sales Accelerator, ekibinizin güçlü yönlerinizi ve iyileştirme fırsatlarınızı belirlemesine yardımcı olmak, ardından size en büyük zorluklarınızı aşmak ve hedeflerinizi ezmek için ihtiyacınız olan araçları, dili ve becerileri vermek için tasarlanmıştır.
Satış Hızlandırıcımı kullanmaya başlayın ve ekibinizin seviyesini bugün yükseltmeye başlayın!
Satış ve Pazaralama 