Bazen duydukların söylenenler değildir. Neyse ki, “müşteri” konusunda akıcıyım ve tercüme edebiliyorum. Bir fiyat itirazı duyduğunuzu sandınız.
Fiyatınız rakiplerinizden daha yüksek.
Tercüme: Değeri algılamıyorum ve siz bu değeri ayırt etmediniz.
Rakiplerinizden daha fazla değer yaratıyorsanız, hayalinizdeki müşterinizin bu değeri algılamasına yardımcı olabilmeniz gerekir. Değeri algılamıyorlarsa, muhtemelen teklifinizi rakibinizinkinden farklılaştırmamışsınızdır.
Kalemini keskinleştirmene ihtiyacım var.
Tercüme: Yüksek fiyatınızı haklı çıkaramam.
Önerilen makale: pazarlama ilkeleri hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Hayalinizdeki müşteri, patronlarına yüksek fiyatınızı nasıl haklı çıkaracağını bilmiyor. Bir şey için daha düşük teklifi almak yerine neden daha fazla ödediğini nasıl açıklayacağını bilmiyor. Onlara savunulabilir bir gerekçe sunmalısınız.
Üç yıllık bir anlaşma için en iyi ve son teklifinize ihtiyacım var.
Tercüme: Fiyat konusunda son bir taviz arıyorum, böylece sizi yeterince sıkıştırdığımdan emin olabilirim.
Satın alma taktikleri. İyi niyetle ne kadar iyi pazarlık yaparsanız yapın, profesyonel alıcılar elmadan son bir ısırık almaya çalışacaklar. . . sadece emin olmak için. Buradaysanız, muhtemelen zaten seçilmişsinizdir ve karşınızda oturan kişi sizi kontrol ederek işini yapıyordur.
Bu fiyatı patronuma götüremem.
Tercüme: İhtiyacım olan sonucun bu kadar pahalıya mal olacağı hakkında hiçbir fikrim yoktu. Gerçekten utandım. .
Bazen hayalinizdeki müşterinize o kadar uzun süre yalan söylendi ki, doğru satıcıyı seçerlerse hepsine tek bir pakette daha iyi, daha hızlı ve daha ucuza sahip olabileceklerine inanmaya başladılar. Onları eğitmek ve ekiplerini eğitmelerine yardımcı olmak ciddi bir zaman yatırımı gerektirir.
Bazen muhatap olduğunuz kişi, bir kazan-kazan müzakeresine gittiklerine inanıyor. Kazanırlar ve şirketleri kazanır. Doğru cevap? “Bu konuda yardımcı olabilirim. Senin için patronuna götürmekten mutluluk duyacağım.”
Satış ve Pazaralama 