Bir iş kurmak asla kolay değildir, ancak birkaç ünlü ismin hakim olduğu niş bir kategoride pazar payı elde etmek? Bu, başarıya ulaşmak için ek kutunun dışında düşünmeyi gerektirir.
Bağış toplama araçları, birkaç ünlü oyuncunun aynı küçük kitle için rekabet ettiği bu kategoriye girer.
Yakın zamanda bir bağış toplama uygulaması, kendisini yeni bir ürünü piyasaya sürmeye ve bu özel alana katılmaya çalışırken zorlu bir konumda buldu. Kıymetli sınırlı kaynaklara sahip bir girişim olarak, hanehalkı isimlerine karşı kendilerine hakim olma umuduna sahip olmak için belirli potansiyel müşterilerin önüne çıkmaları gerekiyordu.
Bu, kazanılan kanalların kontrolünü markaları için gerekli hale getirdi. Growth Machine ile ortaklık, hem çevrimiçi varlığını hem de uzun vadeli başarının temelini oluşturacak bir SEO stratejisi oluşturmak için ideal bir çözümdü.
Önerilen makale: pazarlama teknikleri hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
İşletme Sorunu: Son Derece Rekabetçi Bir Kategoride Marka Bilinirliği ve Web Sitesi Trafiği Oluşturma
Bir markanın pazar payı kazanmasından önce, marka bilinirliği oluşturması gerekir. Ancak kısıtlı bütçeye sahip bir marka, doygunluğu yüksek bir kategoride nasıl hızlı büyümeyi başarabilir?
Geleneksel reklamcılık, markaya yüzbinlerce dolara mal olur ve böylesine niş bir teklif için çok geniş bir ağ oluştururdu.
Ücretli arama, mesajlarını daha dikkatli bir şekilde hedeflemelerine olanak tanır, ancak nitelikli potansiyel müşterilere ulaşabileceklerinin garantisi yoktur.
Kategorideki yerleşik markalardan memnun olmayan ve alternatif arayan insanlara ulaşmanın kesin bir yoluna ihtiyaçları vardı.
Araçlarının doğru bir şekilde konumlandırılması durumunda çeşitli kullanıcılara sahip olabileceğini biliyorlardı – yalnızca kar amacı gütmeyen kurucular ve genel bağış toplayıcılar değil, okullar, spor takımları, kiliseler ve daha fazlası. Ancak her kullanım durumu, onu her tür ihtiyaca bir çözüm olarak etkili bir şekilde çerçevelemek için biraz spesifik mesajlar gerektiriyordu.
Çoğu durumda, bu tür aşırı spesifik, çok yönlü mesajlaşma stratejisi karmaşıktır ve yürütmesi maliyetlidir. Bankayı bozmadan markalarını hızlı bir şekilde doğru müşterilerin önüne koyacak etkili bir strateji geliştirmeye yardımcı olabilecek bir iş ortağı bulmaları gerekiyordu.
Strateji: Scorched-Earth Anahtar Kelime Yaklaşımıyla Aynı Anda Otorite ve Trafik Oluşturun
Ulaşılması zor bir kullanıcı tabanına ve sınırlı bir bütçeye sahip bir müşteri, başarılı bir projenin başlangıcı gibi görünmese de Growth Machine, doğru SEO stratejisinin markayı güçlü bir büyüme yörüngesine sokacağını biliyordu.
Müşterinin en büyük varlığı, “genç” bir web sitesi için alışılmadık derecede yüksek olan etki alanı yetkilisi derecelendirmesiydi (Google’ın site içeriğini benzer içeriğe sahip diğer sitelere kıyasla ne kadar yetkili ve güvenilir gördüğünü yansıtan puan).
Zaten çok yüksek otoriteye sahip sitelerle çalışarak birkaç geri bağlantı kazanmışlardı. Bu, son derece düşük hacimli/düşük zorlukta anahtar kelimelerin tipik ilk turunu atlamamıza izin vermek için fazlasıyla yeterliydi. Bu adım genellikle Google’ı daha yeni bir siteye dikkat etmeye davet etmek için gereklidir, ancak nadiren çok anlamlı bir trafikle sonuçlanır.
O zamanlar, bağış toplama alanındaki hiçbir marka, anahtar kelime için optimize edilmiş içeriğe önemli bir yatırım yapmamıştı. Bu bize – ve müşterimize – rekabette bir avantaj sağladı ve şöyle bir şeye benziyordu:
Her olası bağış toplama anahtar kelimesiyle ilgili içerikle “web’i örtmek” amacıyla, bağış toplama konusundaki tüm anahtar kelimeleri durmaksızın aramak.
Alışılmadık derecede yüksek bir zorluk seviyesine göre filtreleme. Çoğu müşterimiz için, özellikle de içerik stratejilerine yeni başlayanlar için, anahtar kelimeleri kolaydan orta dereceye kadar bir zorluk seviyesiyle sınırlandırıyoruz. Ancak bu durumda çok daha iddialıydık.
Her makalenin okuyucu için anlamlı ve değerli olmasını sağlamak. Asla abartılı veya anahtar kelimelerle doldurulmuş içerik yayınlamayız – yalnızca müşterilerimizi kendi alanlarında bir otorite olarak gösteren makaleler. Bağış toplama müşterimiz bir istisna değildi.
Satış Hunisinde Kullanıcıları Hedefleme
İçeriğimizi, satış hunisinin çeşitli noktalarında arama yapanlara hitap edecek şekilde tasarladık. Yazarlarımız, bağış toplama yolculuğuna yeni başlayan (çeşitli gruplar için bağış toplama etkinliği planlama fikirleri gibi) arama yapanlar için daha genelleştirilmiş kaynaklar sağlarken, daha teknik soruları yanıtlayan ve müşterilerin daha derin sorunlarına değinen dönüşüm hunisinin alt kısmındaki arama sorgularını ele aldı. Örnekler arasında bağışçılarla nasıl bağlantı kurulacağı, bağışçıların nasıl aranacağı ve metin gönderme ve e-posta pazarlama özellikleri gibi platform işlevlerinin nasıl kullanılacağı yer aldı.
Sonunda, proje ilerledikçe, Growth Machine ekibi daha geniş, dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan anahtar kelimeleri tüketti. Hacmi daha düşük olan ve giderek artan niş anahtar kelimelere odaklanmak için projeyi değiştirdik. Bu anahtar kelimeler için rekabet neredeyse yoktu.
Bu yaklaşım, kavrulmuş dünya stratejisinin kapsamını genişletmemize ve müşterimiz için bağış toplama konuşma ortamının en uzak köşelerini bile güvence altına almamıza olanak sağladı.
Düşük hacimli anahtar kelimeler genellikle, müşteriyi rakiplere karşı konumlandıran, platformlarının sağladığı ancak rakip platformların sağlamadığı çözümleri vurgulayan, kar amacı gütmeyen platform özelliklerinden bahsediyordu. Arama hacminde daha düşük olmasına rağmen, bu teknik anahtar kelimeler son derece spesifikti ve sorgunun hedeflenen doğası sayesinde yüksek nitelikli bir potansiyel müşteriyi kendine çekti.
Fırsat Boşluklarını Belirleme (ve Doldurmak İçin İçeriği Kullanma)
Boşluk analizleri de stratejimizde önemli bir rol oynadı çünkü bu kategoride çok fazla çevrimiçi boşluk vardı. İlk bakışta, önemli ve alakalı anahtar kelimelerin çoğu çok rekabetçiymiş gibi görünebilir. Daha derin bir analiz, bu anahtar kelimeler için içerik sıralamasının çoğunun aslında olabileceği kadar alakalı olmadığını ortaya çıkardı. Google, daha alakalı ve daha kaliteli bir şey gelene kadar bir anahtar kelime için en alakalı ve en kaliteli makaleyi sıralayacaktır. Growth Machine’in işi burada devreye girdi.
Müşterimiz için alakalı anahtar kelimeler için sıralanan ancak bunlarla yalnızca teğet olarak ilgili olan içeriği belirledik ve doğrudan anahtar kelimeyi veya sorguyu hedefleyen makaleler yazdık. Bu strateji, Google’a, çoğu durumda makaleyi hızlı bir şekilde sıralayarak tanıdığı ve ödüllendirdiği hedef anahtar kelime için daha iyi bir sıralama seçeneği sağladı.
Ayrıca, kategorinin anahtar kelime manzarasını çoğu rakipten daha derine indik. Rakiplerin ürününün veya yazılı içeriğinin bir kullanıcı sorununu ele almadığı veya müşterimizin hizmetinin bunu çok daha iyi yaptığı özel fırsat alanlarını analiz ettik.
Örneğin, GoFundMe alternatifleri hakkında okuyuculara endüstrinin ortak bir sorununa çözümler sağlayan bir makale oluşturduk. Spesifik olarak, birçok kuruluş, kullanıcıların minimum ilişkili ücretlerle kolayca tek ve yinelenen çevrimiçi bağışlar yapmasına olanak tanıyan bir bağış platformu bulmakta zorlanıyor. O zamanlar endüstri standardı bağış platformu olan GoFundMe’yi kullanmanın bir bedeli vardı. Yaklaşık %3 artı 30 sentlik işlem ücretleri, bir kampanya boyunca toplam bağışların büyük bir kısmını tüketebilir. Kuruluşların bir dizi alternatif çözüme ihtiyacı vardı ve biz de bunu gerçekleştirdik.
Üretken Bir Müşteri Geri Bildirim Döngüsü Oluşturma
Müşteri ekibiyle aylık toplantılarımızdan en iyi şekilde yararlandık. Daha geniş pazarlama stratejilerini ve faaliyetlerini mümkün olduğunca anlamak ve içerik stratejimizi onları en iyi şekilde destekleyecek şekilde ayarlamak istedik.
Örneğin, ekibinin bir üyesi bir podcast’te göründüğünde, transkripti bir blog gönderisine dönüştürerek veya ilgili bir konuda anahtar kelime için optimize edilmiş bir gönderi oluşturarak tepki verebiliriz.
Ayrıca, müşterinin ürünlerine ve işine ağırlık vermesine ve içgörü sunmasına olanak tanıyan çok sayıda anahtar kelime beyin fırtınası yaptık. Bu, yaklaşımımızı ve mesajımızı geliştirmemize yardımcı oldu.
Bir müşterinin bu derecede katılımı biraz olağan dışı olsa ve asla gerekli olmasa da, onların girdileri ve bakış açıları proje için değerli varlıklardı ve yalnızca içerik stratejimizin etkinliğini artırmaya hizmet etti. Alanlarını ve ürünlerini en iyi onlar biliyorlar ve heyecan verici özellikleri ve onları rakiplerinden ayıran şeyleri ele almamız için fırsatlar bulmamıza yardımcı oldular.
Özetle, bağış alanına birkaç güçlü oyuncu hakim olsa da, o zamanlar hiç kimse çevrimiçi içeriğe tutarlı ve yüksek kaliteli bir yatırım yapmamıştı. Kar amacı gütmeyen yönetim, bağış toplama ve bağış yönetimi platformları hakkında kaynak arayan araştırmacılar için müşterimizi hızlı ve kararlı bir şekilde bir düşünce lideri haline getirdik.
Sonuçlar: %1.000’in Üzerinde Organik Trafik Artışı
SERP pazar payını hızla yakalamak için agresif stratejimiz meyvesini verdi. Proje, yayınlandıktan altı ay sonra organik trafikte neredeyse %300’lük bir büyüme gördü.
Sitenin organik trafiği, projenin ilk ayındaki 3.400 organik oturumdan 23. ayında 43.000’e yükseldi. Bu %1.165’lik bir artış!
Yayınlandıktan sonraki üç ay içinde, siteyi ilk sayfada 23 anahtar kelime için sıralayabildik ve 11’i gıpta ile bakılan ilk üç sırada yer aldı.
2022 yılının Haziran ayına kadar (yayınlanmasından yaklaşık iki yıl sonra), site için 2.252 ilk sayfa sıralaması elde ettik ve bunların 550’si ilk üç sırada yer aldı.
Bu projenin başarısının en heyecan verici yanı, yalnızca büyük hacimli anahtar kelimelere güvenmeden müşteri için tüm bu büyümeyi gerçekleştirmemizdi.
Aslında, içeriğin yaklaşık %40’ı son derece düşük hacimli anahtar kelimeleri (ayda ~100 arama veya daha az) hedeflemek için tasarlandı. Projenin yaşam döngüsü boyunca doğru zamanda doğru anahtar kelimeleri seçme konusunda stratejik davrandığımız için, düşük hacimli anahtar kelimeler kullanmak müşterimizin site büyümesini engellemek yerine destekledi.
İşletmenizin Büyümesine Yönelik Bir İçerik Stratejisini Nasıl Özelleştirebileceğimizi Öğrenin
İçerik stratejilerimizi müşterilerimizin iş hedeflerine ve sektörlerine göre özelleştirerek, en rekabetçi pazarlarda bile onlar için sıralama, trafik ve nihayetinde satış elde edebiliyoruz.
Bu müşteri, yalnızca organik trafiklerini katlanarak artırmada değil, aynı zamanda son derece rekabetçi bağış toplama kategorisinde markayı çevrimiçi tartışmada bir otorite olarak yerleştirmede etkili olan niş anahtar kelime içerik stratejimizin başarısının tadını çıkarmaya devam ediyor.
26 aylık birlikte çalışmanın ardından müşterinin organik arama varlığını büyüttük ve şirket içi bir içerik pazarlama ekibi kurmaları için yeterli SEO ivmesi oluşturduk.
İşletmenizin çevrimiçi ortamda büyümesine nasıl yardımcı olabileceğimizi keşfetmeye hazırsanız, başlamak için bir telefon görüşmesi planlayın.
Satış ve Pazaralama 