İşveren markalaşması ve üniversite işe alım kaynağı olan Scholars, yaklaşık iki yıl önce kullanıma sunulduğunda, içerikleri İK yöneticilerine ve işe alım görevlilerine staj işe alma süreçlerini iyileştirmelerine yardımcı olacak makalelere odaklanmıştı. Amaç, kurumsal bir izleyici kitlesinde güven oluşturmaktı.
Ancak işleri gelişmeye devam ettikçe, içerik türünün yeterince hızlı hareket etmediğini fark ettik. Böylece döndük.
B2B okuyucularına hitap etmek yerine, müşterilerinin hedef kitlesine, yani iş piyasasına giren insanlara hitap etmek için içeriği test etmeye başladık.
Bu aşağıdan yukarıya yaklaşım hızlı bir şekilde sonuç aldı.
Önerilen makale: programatik nedir hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Stajlar ve giriş seviyesi işler hakkında yaklaşık altı hafta içerik yayınladıktan sonra organik trafikleri ikiye katlandı.
Başlangıçta 300 aylık seansla başladılar ve sekiz ay sonra aylık 8.000 seansa veya %2.567’lik bir büyümeye ulaştılar.
O zamandan beri trafik ve anahtar kelime sıralaması artmaya devam etti. İşte Scholars’ın hikayesi.
Orijinal Anahtar Kelime ve İçerik Stratejisi
Bilginler B2B alanında oynuyor. Yetenek ve işe alım yönetimine ve genellikle İK’ya satış yaparlar. Scholars ile ilk çalışmaya başladığımızda, işe alım uzmanları için özel bir fırsat belirledik ve bu hedef kitle için içerik yazmaya başladık. Orijinal anahtar kelime ve içerik planı aşağıdaki gibi konuları içeriyordu:
stajyer nasıl işe alınır
Staj teklif mektubu
Stajyer değerlendirmeleri yapmak
Blog makaleleri iyi yazılmış ve optimize edilmişti ve Scholars sonunda bu anahtar kelimeler için ilk 10 veya ilk 15 sırada yer almaya başlasa da, organik trafikteki artış marjinaldi ve bu bilgilere olan talebin nispeten düşük olduğunu gösteriyor.
Scholars ekibiyle yakın ilişki içinde kaldığımız ve web sitesi analizlerinde istikrarlı bir nabzımız olduğu için, yakında stratejimizi değiştirmemiz gerektiğini söyleyebiliriz.
Dönme Zamanının Olduğunu Nasıl Bildik?
Yayınlandıktan yaklaşık dört ay sonra, ilerlemeyi değerlendirmek için içerik stratejimizi yeniden gözden geçirdik. Kısmen bu nedenle, müşterilerimize ölçülebilir SEO başarısı için en az altı ay beklemelerini tavsiye ediyoruz – bunu yapmak, geri adım atıp içerik planını yeniden değerlendirmek ve gerekirse diğer içerik türlerini test etmek için gereken süreyi artırır.
Scholars ekibiyle yaptığımız görüşmede onlar için yeni bir içerik alanı önerdik: son kullanıcıları. Scholars’ın müşterileri için hedef kitle olan kişiler için daha fazla içerik yazmak gibi.
CEO Ben Siegel, “Bu aşağıdan yukarıya pazarlama yaklaşımı, üniversite öğrencileri ve yeni mezunlar gibi son kullanıcılar nezdinde güvenilirlik oluşturmamızı sağladı. Bu da potansiyel müşterilerimizin bize güvenmeleri için daha fazla neden sağladı.”
Bu içeriğin bazı örnekleri?
Staj için soğuk e-posta nasıl gönderilir
stajlar ne kadar sürüyor
<şirket adını girin> şirketinde staj
Genel olarak stajlar ve çeşitli üst düzey teknoloji şirketlerindeki stajlar hakkında, nasıl başvurulacağı, neler bekleneceği ve daha fazlası dahil olmak üzere ayrıntılı blog makaleleri oluşturduk.
Görmeyi Seviyorum: Başarının Başlıca Belirteçleri
Gözden geçirilmiş içerik stratejimizi başlattıktan sadece altı hafta sonra, trafikte belirgin bir artış gördük. Scholars’ın son kullanıcı odaklı içerikle üç aylık bir yayından sonra organik trafiği haftada ~200 seanstan haftada ~800 seansa çıktı. Bugün ayda yaklaşık 5.000 seansları var.
Hem Google’ın hem de arama yapanların gördüklerini beğendiğini gösteren yalnızca trafik değildi. Scholars yepyeni bir web sitesi olduğu için başlangıçta tek haneli alan adı yetkisine sahipti. Bugün alan adı otoritesi 34’tür.
Google arama sonuçlarının ilk sayfasında herhangi bir anahtar kelime olmadan başladılar. Bugün, 1. sırada yer aldıkları yedi anahtar kelime dahil olmak üzere, birinci sayfada sıralanan 24 anahtar kelimeye sahipler.
Ahrefs verilerine göre, ~6.700 anahtar kelime için sıralanıyorlar — bu anahtar kelimeler, Ahrefs’in veri tabanındaki tüm ülkelerde en iyi 100 organik arama sonucunda yer alıyor.
Scholars ekibi, bu olağanüstü içerik pazarlama başarı ölçütleriyle, pazarlama çabalarının geri kalanına güç katmak için bu içeriği hızla kullanmaya başladı.
Eposta pazarlama
Scholars, üniversite öğrencileri ve yeni mezunlar için kesin bir kaynak oluşturarak müstakbel müşterilerinin hedef kitlesinde güven oluşturdu. Oluşturduğumuz dönüşüm hunisinin en üstünde yer alan değerli içerik, okuyuculara bloglarında kalmaları için bir neden verdi. Öyle ki, basit e-posta açılır pencereleri binlerce abone kazandırdı. Sadece 15 ayda, e-posta listelerini sıfırdan 20.000 kişiye çıkardılar.
Bu liste hem Bilginler hem de aboneleri için fayda sağlar. Scholars, artık yetenek yöneticileri ve işe alım görevlileri için yararlı bilgilerle donanmış, üniversite öğrencilerinden ve yeni mezunlardan oluşan tutsak bir kitleye sahiptir. Ayrıca Scholars’ın yararlı blog gönderileri ve podcast bölümleri hakkında ilk önce aboneler bilgi sahibi olur.
Tüm bunlar, Scholars’ın yeni pazarlama girişimleri başlattığında, onları tanıtacakları bir abone listesine sahip oldukları anlamına geliyordu. Dolayısıyla, “The Internship Show” adlı podcast’lerini başlattıklarında, tam olarak sıfırdan bir dinleyici kitlesi başlatmıyorlardı.
Staj Gösterisi
Doğru, son kullanıcılara yönelik bu yenilenmiş içerik stratejisinden doğan bir podcast bile var.
“The Internship Show”da, kurucu ortak ve baş işletme sorumlusu Parker Pell, Fortune 500 şirketlerinde üniversite ilişkileri personeli ve kampüs işe alım uzmanlarıyla röportaj yapıyor. Konuklar hikayelerini anlatır, şirketlerinde çalışmanın nasıl bir şey olduğunu paylaşır ve müstakbel stajyerlere iş arama tavsiyeleri verir.
Bölümleri bir yıldan fazla yayınladıktan sonra, şimdi ayda 20.000 bölüm indirme görüyorlar.
Tüm içeriğinizi yeniden tasarlamaya inandığımız için Growth Machine editör ekibi, çeşitli podcast bölümlerini blog gönderilerine dönüştürerek içerik üretim döngülerini daha da besliyor.
Potansiyel müşteri yaratma programı olarak başlayan şey, Scholars ekosistemi içinde tam teşekküllü medya operasyonuna dönüştü.
Sıradaki ne
Bugün Scholars, yerini yeni biçimlere bırakan bir içerik volanına sahip. “The Internship Show”un bir yan kuruluşu olarak, CEO Ben Siegel ve COO Parker Pell’in yeni mezunların sorularını yanıtladığı “ofis saatleri” veya özel podcast bölümleri düzenlemeye başladılar.
Scholars artık 80’den fazla makaleden oluşan sağlam bir kitaplığa sahip olduğuna göre, çabalarımızı yeniden bağlantı oluşturmaya odakladık.
İçerik pazarlaması onlar için o kadar etkili oldu ki şirket içi bir içerik yöneticisi tuttular ve biz de genel anahtar kelime ve içerik stratejilerini yönlendirmede onlarla çalışmaya devam ediyoruz.
Bu örnek olay incelemesinde okuduklarınızı beğendiyseniz ancak tam olarak ikna olmadıysanız, doğrudan tüketiciye giden bir içecek şirketi ve bilgilendirici bir web sitesi ile önceki örnek olay incelemelerimize göz atın.
Ancak web sitenizi nasıl büyütebileceğimiz hakkında konuşmak istiyorsanız, bize bildirin. Fırsatı tartışmak isteriz.
Scholars’ın SEO başarısı hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, aşağıdaki son podcast bölümümüze göz atın.
Satış ve Pazaralama 