1,7 trilyon dolarlık net değeriyle Amazon, e-ticaret sektörüne yıllarca hakim oldu ve birçok rakibini gölgede bıraktı. Ancak Amazon’un alternatifleri var mı?
Amazon kadar geniş bir kitleye sahip olan küçük işletme start-up’ları ve solo girişimciler, ürünleri satmak, yerleşip girişimlerini kurmak için siteye akın ediyor. Amazon’un sunduğu kitleye rağmen, ürünlerinizi listelemek için başka çevrimiçi yerler aramak isteyebilirsiniz.
E-ticaret ufkunuzu genişletmek için birçok iyi neden var.
İlk olarak, tüm yumurtalarınızı bir sepete koymak pek mantıklı değil. İkincisi, daha geniş bir pazar yelpazesinde satış yapmak, ürünlerinizi daha geniş bir kitlenin önüne çıkarır. Ve son olarak, mevcut diğer seçeneklere bakmak, ücretlerden tasarruf etmenizi sağlayabilir veya sizi hedef alıcılarınıza yaklaştırabilir.
Aşağıda, Amazon’a uygun bazı alternatifler bulunmaktadır. Avantajlarına, ücret yapılarına ve onları farklı kılan şeylere bakacağız.
E-Ticaret İşletmeniz İçin Neden Amazon’a Bir Alternatif Kullanmalısınız?
Başka yerler aramanın ana nedenlerinden birine daha önce değinmiştik: tek bir satış platformuna bağlı olmanın tehlikeleri.
Satıcıların hesaplarının bloke edilmesi duyulmamış bir şey değil. Kendinizi Amazon’un alternatiflerinden birine henüz yerleştirmediyseniz, işiniz batabilir.
Önerilen makale: para kazanma fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Ancak, farklı pazar yerlerinde birden fazla hesap oluşturarak, işler ters gittiğinde daha fazla esnekliğe sahip olursunuz. Ayrıca, ürünleriniz için hangilerinin en iyi olduğunu test etmek için diğer çevrimiçi platformları kullanabilirsiniz.
Ek pazar yerleri bulmanın başka faydaları da vardır, örneğin:
Daha fazla esneklik
Tüm e-ticaret satış platformlarının işletmeniz üzerinde bir ölçüde kontrolü vardır. Belirlerler:
Hangi ürünleri listeleyebilirsiniz?
İş yapma şartları ve koşulları
ödeme seçenekleriniz
Nakliye ücretleri
Bu şartlar işletmeniz için uygun olmayabilir. Bu nedenle, daha fazla esneklik arıyorsanız, Amazon’a alternatifler aramak iyi bir fikirdir.
Daha İyi Müşteri ve Satıcı Desteği
Belki satıcı veya müşteri desteğinin eksik olduğunu hissediyorsunuz. Amazon, üniversitesi gibi satıcılar için faydalı kaynaklar sağlar. Ancak bazı satıcılar, özellikle işler ters gittiğinde satıcı desteğinin bazen zayıf olduğunu düşünüyor.
Bazı Amazon Alternatifleriyle Daha Fazla Gönderim Seçeneği ve Daha Düşük Ücretler
Amazon yıllar içinde ücret yapısını değiştirerek bazılarını hayal kırıklığına uğrattı.
Amazon, profesyonel satış planını 39,99 ABD Doları olarak belirledi ve bireysel planlar ücretsiz olarak sunuluyor. Yönlendirme ücretleri, hangi kategoride satış yaptığınıza bağlı olarak farklılık gösterir.
Amazon’daki bireysel satıcılar, nakliye maliyetleri konusunda esnekliğe sahip olmadığından nakliye, alternatif aramayı düşünmek için başka bir nedendir.
Ücretleri azaltmak veya şube açmak istiyorsanız, Amazon’un bazı alternatifleriyle anlaşmak, maliyetleri düşürürken işletmenizi daha da ölçeklendirmenize olanak sağlayabilir.
Amazon Alternatif Ödeme Seçenekleri
Amazon’da bir satıcıysanız, ödemenin ACH veya elektronik fon transferi yoluyla yapıldığını bilirsiniz. Amazon, bu ödemeleri banka hesabınıza iki haftada bir dağıtır ve tahsil edilmesi beş günü bulabilir.
Ancak bu her zaman herkes için işe yaramaz. Küçük bir işletmeyseniz ve nakit sıkıntısı çekiyorsanız, daha geniş ödeme seçenekleri sunan e-ticaret platformlarına kaydolmak nakit akışınızı iyileştirebilir.
Bir Amazon Alternatifinde Neler Aranmalı?
Amazon’a alternatif aramadan önce işletmenizden ne istediğinize karar vermelisiniz. Sattığınız ürünleri ve hedef müşterinizi de düşünmeniz gerekecek.
Örneğin yazdırılabilir ürünler satıyorsanız Etsy mükemmel bir seçim olabilir. Veya teknolojiden anlayan tüketiciler arıyorsanız, Newegg’in sizin için uygun olduğunu görebilirsiniz.
Düşünmek isteyeceğiniz diğer alanlar şunları içerir:
Kullanım kolaylığı
Öğeleri verimli bir şekilde eklemenizi sağlayan pazaryerleri, daha kısa sürede daha fazla ürün listeleyebileceğiniz anlamına gelir. Ancak, Amazon’un alternatiflerini de müşterinizin bakış açısından görmek isteyeceksiniz.
Kullanım kolaylığı ne kadar önemli? Pekala, Digital Commerce 360 ve Bitrate’de yapılan bazı yeni araştırmalara dikkat ederseniz, bunun satın alma kararında önemli bir faktör olduğunu göreceksiniz.
Yeni platformları araştırırken, belki de bunları kendiniz test edin ve aşağıdaki gibi alanları göz önünde bulundurun:
Navigasyon
Ödeme kolaylığı
Ödeme seçenekleri
Nakliye seçenekleri
Kullanıcı Türleri
İdeal tüketicinizi ve platformun çektiği kullanıcı türlerini düşünün. Örneğin eBay, 182 milyon aktif alıcısıyla çok büyük. Sınırlı süreli fırsatları, markalı ürünleri ve önceden sevilen ürünleri kapmak için harikadır.
Ancak, alışveriş yapanların el yapımı ürünler veya benzersiz ürünler ararken düşündükleri ilk yer her zaman bu değildir. Etsy gibi bir yere gitme olasılıkları daha yüksektir.
ücretler
Dikkatli olmazsanız, ücretler kârınızın önemli bir bölümünü alabilir. Ücret yapısına bağlı olarak, daha küçük, daha düşük değerli ürünler satıyorsanız bazı siteler uygun olmayabilir.
Bu alanda biraz yardıma ihtiyacınız varsa, ücret hesaplayıcıları yardımcı olur. İşte iyi bilinenlerin bir listesi.
E-ticaret için Amazon’a En İyi Alternatifler
Ürünlerinizi çevrimiçi satmak istediğinizde en iyi Amazon alternatiflerinden bazıları nelerdir? En iyi seçeneklerden bazılarına belirli bir sırayla bakalım.
Bonanza
2007’de kurulan Bonanza, geniş bir kategori yelpazesiyle kendisine sadık bir takipçi kitlesi oluşturmuştur. Kaydolmak ücretsizdir ve ücretler doğrudandır. Son teklif değeri ücretleri, 500$’ın altındaki satışlar için yüzde 3,5’tir. 500 doların üzerindeki satışlar yüzde 1,5 ek ücret alır.
Amazon’dan çok daha küçük olmasına rağmen, Bonanza’nın daha büyük rakibine göre bazı avantajları var. Müşteri ilişkileri kurmaya ve sürekli müşteriler aracılığıyla sürdürülebilir bir iş geliştirmeye daha fazla önem veriyorlar.
Bonanza’nın sağladığı pazarlama araçları da satıcılar için eşit derecede çekici. Bunlar, ürün performansıyla ilgili değerli verilere erişmenizi sağlayarak trendleri belirlemenize, listelemeleri optimize etmenize ve öğelerinizi daha iyi pazarlamanıza olanak tanır.
Diğer özellikler şunları içerir:
eBay, Amazon ve Shopify ile otomatik senkronizasyon
Özelleştirilmiş pazarlama araçları
Görüntü düzenleme araçları
Google entegrasyonu
Yüksek düzeyde müşteri desteği.
Ancak Bonanza’yı öne çıkaran şey, benzersiz öğelere odaklanmasıdır. Başka bir Amazon olmaya çalışmıyor. Bonanza’nın dediği gibi, “sıradan dışında her şeyi” bulacağınız bir site.
eBay
Amazon’un en öne çıkan alternatiflerinden biri eBay’dir. Amazon gibi, eBay de 1995’teki lansmanından bu yana önemli değişiklikler yaptı. Yıllar geçtikçe, eBay’in odak noktası, eskiden hitap ettiği koleksiyon pazarından uzaklaştı ve artık daha çok ürün tabanlı.
Rolex, Hasbro ve Microsoft gibi birçok ünlü marka, ürünlerini ebay.com marka outlet sitesi aracılığıyla satışa sunarak tüketicilerin bir pazarlık yapmasına olanak tanır. Ancak bu, daha sıra dışı veya tahsil edilebilir öğeler için hala bir yer olmadığı anlamına gelmez.
eBay’de, listeleme ücretleri ve nihai değer ücretleri değişir, ancak nihai değer ücretlerinin birçoğunu yüzde 10 veya daha düşük olarak belirler. Listelemeden önce ücretleri hesaplamanız gerekiyorsa, bir eBay ücret hesaplayıcısı kullanın.
eBay’de satış yapmanın bazı avantajları şunlardır:
Daha kapsamlı bir kategori yelpazesi
Alışveriş yapanlar için kredi/banka kartı, PayPal ve yerel tahsilat gibi daha fazla ödeme seçeneği. Satıcılar, yönetilen ödemeler aracılığıyla Apple Pay, Google Pay ve hediye kartlarını da kabul edebilir.
eBay mağazaları ve pazarlama materyalleri aracılığıyla iyileştirilmiş marka bilinci oluşturma
eBay’i öne çıkaran şey, müzayedeleridir. Müzayedeler her işletme için ideal olmayabilir. Bununla birlikte, koleksiyonluk veya nadir bulunan ürünlerde uzmanlaşan satıcılar, teklif vermenin nihai satış fiyatlarını tahmin edemeyecekleri kadar yukarıya çektiğini görebilir.
Etsy
İşletmeniz öncelikle yazdırılabilir ürünler veya sanat ve zanaat ürünleri satıyorsa, Etsy sizin için olabilir. Amazon’un birçok alternatifi arasında Etsy, belki de en uygun fiyatlı ve doğrudan fiyatlandırma yaklaşımlarından birine sahiptir.
Her listelemenin maliyeti yalnızca 20 senttir ve listeleme dört ay boyunca iyidir. Sonra satılan mallar için yüzde beş işlem ücreti var. Ödeme işleme ücretleri değişkendir ve konuma bağlıdır. İşinizi daha da büyütmek istiyorsanız, Etsy Plus ayda 10 ABD dolarıdır.
Yeniden listeleme de basittir. Sadece otomatik yenileme seçeneğini seçin ve sizin tarafınızdan yapılacak başka bir şey olmamalıdır.
Etsy’de satış yapmanın avantajları şunlardır:
Mağazanızın nasıl göründüğü konusunda daha fazla özelleştirme
Yeni başlayanlar için ideal
Daha düşük ücretler
Satıcılar, Etsy’de koleksiyon ve eski ürünleri listeleyebilir
Avantajları bunlar, ancak bahsetmeye değer birkaç olası dezavantaj var. Birincisi, Etsy, Amazon’dan çok daha küçüktür, bu da yoğun bir rekabet olduğu anlamına gelir, bu nedenle ürünlerinizin öne çıkması gerekir.
İkincisi, ücretler daha ucuz olmasına rağmen, daha geniş kitle payı nedeniyle Amazon Handmade’de daha fazla satış yapabilirsiniz.
Walmart Pazarı
Amazon e-ticarete hakim, ancak Walmart zemin kazanıyor. Son satış rakamları, Walmart’ın e-ticaret satışlarının yüzde 74 arttığını gösteriyor. Bu istatistik, Amazon’a alternatifler arıyorsanız, Walmart’ın umut verici olabileceği anlamına gelir.
Amazon gibi Walmart da artık bir sipariş karşılama hizmeti sunuyor. Depolama ve sipariş karşılama ücretleri uygulansa da, Walmart’ın ücret yapısı Amazon Lojistik’ten daha az karmaşıktır ve sevk ücretleri rekabetçidir.
Ayrıca, Walmart’ın pazar yeri ile başlatma veya devam eden aylık ücretler yoktur. Ancak, benzersiz ürün kodları (UPC’ler) gibi diğer maliyetleri de hesaba katmak isteyeceksiniz.
Walmart pazarında satış yapmanın avantajları şunları içerir:
Daha düşük maliyetler
Alıcı/satıcı oranı nedeniyle daha az rekabet
Envanter üzerinde fiyat kontrolü
Platformu farklı kılan nedir? Amazon’un aksine, Walmart’ın pazarı yalnızca davet edilen markalara açıktır. Sadece kayıt olup satışa başlayamazsınız. Ama kayıt olabilirsiniz.
Walmart, satışa ilginizi kaydetmek için işletmelerden ilgi formunu doldurmalarını ister.
Newegg
Newegg, çevrimiçi olarak en iyi küresel teknoloji pazarı olarak ün kazandı. Ama aynı zamanda giyim, ev ve yaşam tarzı ürünleri, spor/sağlıkla ilgili ürünler, TV’ler ve çok daha fazlasını satıyor.
Ücretlere gelince, seçkin olmayan üyelik ücretsizdir. Elit üyeliğin ayda 29,95-99,95 ABD Doları arasında değişen iki aşaması vardır. Komisyonlar değişir, en yüksek yüzde 12’dir.
Newegg’de satış yapmanın avantajları şunları içerir:
Teknoloji ürünleri için daha ucuz olabilir
Ürünler hakkında bilgi sahibi olan teknoloji alıcılarını cezbeder
Newegg arama motoru, elektronik aksamları ve bileşenleri daha hızlı bulmayı sağlar
İşletmeler için özelleştirilmiş pazarlama
Satıcılar için haftalık ACH ödemeleri, PayPal, Banka Havalesi, PingPong, Payoneer ve World First dahil olmak üzere çeşitli ödeme seçenekleri
PayPal ve BitPay dahil olmak üzere alıcılar için geniş bir ödeme yelpazesi
Ancak satıcıların en çok ilgisini çekebilecek çok kanallı sipariş karşılama seçeneğidir. Çeşitli platformlardan satış yapıyorsanız Newegg, tüm siparişlerinizi yönetmek için merkezi bir nokta sağlar.
Shopify
Üçüncü taraf bir platformda satış yaptığınızda, sınırlı kontrole sahipsiniz. Birçok çevrimiçi satıcı, mağazalarını Shopify platformunda kurmayı tercih eder.
Site, yeni satıcılara başlamaları için 14 günlük ücretsiz deneme sunuyor. Bundan sonra, temel bir Shopify mağazası size ayda 29 ABD dolarına mal olacak. Online kredi kartı oranları yüzde 2,9 + 30 kuruş. Ve satmaya başlamanın yeterince kolay olduğunu bulmalısın.
Ücretsiz deneme için kaydolduktan sonra, sonraki adımlar şunlardır:
ürün ekle
resimlerin seçilmesi
Gönderim ayrıntılarını ayarla
Anahtar kelimeleri kullanarak sayfaları arama motorları için özelleştirin
Ana sayfalar oluşturun
Mağazayı özelleştir
Shopify’ın avantajları şunları içerir:
Yüksek puan alan müşteri desteği ve satış özellikleri
Daha fazla özelleştirme
Çok çeşitli e-ticaret araçları ve uygulamaları
E-ticaret üniversitesine erişim
Çok çeşitli para birimlerini kabul edebilirsiniz
Çözüm
Amazon’a alternatif aramanızın çeşitli nedenleri olabilir. Belki daha geniş bir ödeme seçeneği yelpazesi sunan bir platform, daha niş bir site istiyorsunuz ya da yalnızca ürünlerinizi satmak için daha kapsamlı bir çevrimiçi pazar yeri yelpazesi istiyorsunuz.
Gördüğünüz gibi birçok mekan mevcut ve hepsinin kendine göre avantajları var. Bonanza gibi siteler sadık bir kitle oluşturdu ve Walmart’ın e-ticaret varlığı güçleniyor.
Etsy ve Newegg gibi niş siteler, uzman ürünler için idealdir ve eBay, daha fazla kişiselleştirme ve açık artırmalar dahil çeşitli satış yöntemleri sunar.
Tek başınıza gitmek istiyorsanız, kendi e-ticaret işinizi kurup pazarlayabileceğiniz Shopify her zaman vardır.
Satış ve Pazaralama 