Stephen Covey, tüm zamanların en sevdiğim kitaplarından biri olan Etkili İnsanların Yedi Alışkanlığı’nı yazdı. Bu kitapta, Covey’in yedi alışkanlığından biri, Sonu Akılda Tutarak Başlamaktı. Bunu yapmak için gelecekte istediğiniz sonucu düşünür ve oradan geriye doğru çalışırsınız. Covey’in yazdığı zamanki gibi şimdi de sağlam ve sağlam tavsiyeler.
Bununla birlikte, öncelikle elde etmeye çalıştığınız sonucu düşünmeden hareket etmeye karar vermek kolaydır.
Zor bir müşteriniz var. Senden mutsuzlar. Eylemlerinizi savunmak ve hayal kırıklıklarınızı dile getirmek için onları aramak istiyorsunuz. Müşterileri olan herkes bu deneyimi yaşadı veya sonunda yaşayacak. Kendinize sormanız gereken soru şudur: Bu konuşmanın sonucunun ne olmasını istiyorsunuz? Savunmanızın ve hüsranınızın sonuç olarak sizin için ne üretmesini umuyorsunuz? Bu hareketin ardından ne gelir?
Önerilen makale: İnovasyon nedir ne işe yarar hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Hayalinizdeki müşteriyle hayatınızda bir kez karşılaşacaksınız. Gelip sizi rakiplerinizden farklı kılan şeyin ne olduğunu açıklamanızı istediler. Senin hakkında biraz bilgi edinmek istediklerini söylüyorlar. Gündemleri bu ve onları memnun etmek istiyorsunuz, bu nedenle şirketinizin geçmişini, konumlarınızı ve hizmet ettiğiniz tüm tanınmış markaların logolarını açıklayan bir deste oluşturuyorsunuz. Sonucunuz, akranlarınıza çok fazla benzemek ve ses çıkarmaksa, bu iyi bir strateji olabilir. Kendinizi akranlarınızdan farklı kılmak istiyorsanız, bu sonuç farklı bir yaklaşım gerektirecektir.
Olumlu bir sonuca başarıyla ulaşmanın anahtarı, önce başarılı bir sonucun ne olduğunu tanımlamak ve oradan geriye doğru çalışmaktır. Çoğu durumda, bazıları olumsuz bir sonuca yol açacak birçok eylem seçeneği vardır. Önce sonucu tanımlayarak, eylemleri bu sonuçla eşleştirirsiniz ve başarı şansınızı büyük ölçüde artırırsınız.
Yapmadan önce düşün.
Satış ve Pazaralama 