Daha hızlı iş kazanmak istiyorsanız, yavaşlamanız gerekir.
Alıcınızı ne kadar aceleye getirirseniz, istediğiniz anlaşmanın onlar için en önemli şeyin değil, sizin kazancınız olduğunu o kadar çok hissederler.
Keşfetmede çok hızlı ilerlemek, aradığınız kişilerin söylediklerinin sizin için önemli olmadığını, gerçekten umursamadığınızı ve onların gerçek ihtiyaçlarını dikkate almadığınızı düşünmelerine neden olabilir. .
Süreci aceleye getirmek ve hayalinizdeki müşterinizin ekibinden dahili bir “evet” alması için gereken fikir birliğine varmaktan vazgeçmek, onların size “evet” vermesini engeller, bu da işi kazandığınız anlamına gelir.
Önerilen makale: inovasyona örnekleri hakkında bilgi almak ve güncel inovasyon haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Bir çözüme koşmak için pek çok büyük neden yok. Anlayışınızı derinleştirmek için fazladan birkaç saat, daha iyi çözümler oluşturmanıza olanak tanır ve olası müşterinizin satın almayı kabul edebileceği çözümler. Buraya harcanan zamanın olmaması süreci yavaşlatır.
Satış sürecini hızlandırmaya yönelik en kötü girişimlerden biri, değeri oluşturmadan ve kendiniz ve çözümünüz için bir tercih oluşturmadan önce bir teklif ve fiyatlandırma sunmaktır. “Evet”e doğru hızlanmıyorsunuz. Doğruca bir çıkmaza doğru hızla ilerliyorsunuz.
Bir satış süreci ile alıcının sürecinin önemli bir ortak noktası vardır: her ikisi de bir dizi konuşma ve taahhütlerdir.
Daha hızlı bitirmek için gerekli konuşmaları atlamak, yalnızca daha hızlı “hayır” yapmanızı sağlar.
Siz ve hayalinizdeki müşterinizin birlikte yerine getirmesi gereken taahhütlerden bazılarını istemekten kaçındığınızda, yalnızca süreci yavaşlatmakla kalmaz, aynı zamanda sizden satın almama ihtimallerini de fazlasıyla artırırsınız.
Hayalinizdeki müşteriyle temelden yetersiz bir zaman yatırımı, aslında anlaşmaları kazanmak için gereken süreyi uzatacaktır, eğer onları kazanabilirseniz, ilişkileri geliştiremediyseniz ve tercih edilecek kadar değer yaratmayı başaramadınız.
Bunlar, hızlının yavaş ve yavaşın hızlı olmasının nedenlerinden bazılarıdır. Yavaş aynı zamanda kazanmak için daha iyi bir stratejidir ve hızlı, kalitesiz iş, zayıf ilişkiler, çok az değer yaratma ve gerekli konuşmaları ve taahhütleri atlamak anlamına geldiğinde satış döngünüzü kısaltmanın daha iyi bir yoludur.
Satış ve Pazaralama 