Yerleşik ölçüm şirketleri ve yeni gelenler, yeni kimlik zorlukları konusunda nasıl ilerleme kaydediyor ve pazarlamacılar da bunu nasıl başarabilir?
Üçüncü taraf çerezlerin aşamalı olarak ortadan kalkması ve mobil verilerdeki tıkacın damlama noktasına gelmesiyle birlikte pazarlama muazzam bir değişim yaşıyor. Çoğu pazarlamacı için, sürekli değişen bu gizlilik ve kimlik ortamı, pazarlamacıların ilişkilendirme ve ölçüme bakışında büyük değişikliklere yol açıyor.
Neyse ki teknoloji şirketleri gelecekteki ilişkilendirme ve ölçüm platformlarının omurgasını oluşturacak alternatif kimlik çözümlerine yoğun yatırım yapıyor. Aslında, Amerikan Pazarlamacılar Birliği’ne göre, çerezler ve cihaz verilerinin aşamalı olarak ortadan kalkması nedeniyle, yaklaşan ölçüm çıkmazının çözülmesine yardımcı olmak için bir dizi oyuncu tarafından 2 milyar dolardan fazla yatırım yapılması planlanıyor.
Önerilen makale: tesla dunyanin en degerli sirketi hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Etki için kimlik ve ölçüm desteği
Gerçek etki, Google’ın çerezleri aşamalı olarak kaldırmaya başlayacağı 2023 yılına kadar hissedilmeyecek. Ancak şu anda bile Apple’ın hem cihazlarda hem de Safari’de öncülük ettiği değişiklikler, ilişkilendirmeyi çözme ve etkili ölçüm çalışmaları yürütme çabası içinde olan pazarlamacıların geri adım atmasına neden oluyor.
Bu yeni keşfedilmemiş ölçüm dünyasında başarı, kanal karması katkısını daha iyi anlamak ve dönüşüm verilerini doğru bir şekilde ilişkilendirmek ve ilişkilendirmek için yeni araçlar ve yöntemler tasarlamak için kimlik ve ölçüm şirketlerinin birlikte çalışmasına bağlı olacaktır. Zaten göz korkutucu olan bu zorluk, kanal karışımı genişledikçe ve izleme sinyalleri bir tekerlek teli ve tekerleğe daha çok bir örümcek ağına benzedikçe katlanarak daha da zorlaşmaya hazırlanıyor.
Çerezlerin bulunmadığı bu yeni web benzeri çerçevede, pazarlamacılar, bir pazarlamacının reklam cephaneliğindeki tüm farklı mod ve kanalları haritalamak, almak ve bunlara doğru şekilde kredi atamak için büyük ölçüde kimlik ve ölçüm şirketlerine güvenecek. Tüm bunların temelinde, pazarlamacılar, kimlik sağlayıcılar ve ölçüm ekipleri, her kanalın pazarlamacıların iç ve dış kanal medya karışımına katkısını belirlemek, takip etmek ve anlamlandırmak için haber yolları ve yeni kimlikler bulmak üzere bir araya geliyor.
Daha derine inin: Kimlik çözümü nedir?
Kimlik ve ölçüm engellerinin aşılması
Şu anda bu özellik, bırakın kanala göre doğru ilişkilendirmeyi atamak bir yana, belirli bir kişinin bir reklamı izlediğini deşifre etme konusunda ciddi sınırlamalar nedeniyle giderek daha şeffaf hale geliyor. Ancak bu 2 milyar dolarlık sektör yatırımının bir parçası olarak, uzun süredir devam eden ölçüm oyuncuları ve yeni girişler ilerleme kaydediyor.
New York merkezli bir dijital reklam danışmanlığı olan Prohaska Consulting, ilişkilendirme ve ölçüm şirketlerinden oluşan bir ortam yaratma görevine liderlik ediyor. Prohaska ile birlikte çalışan aşağıdaki grafik, firmanın bu çeyreğin sonlarında yayınlayacağı daha geniş bir ölçüm ortamının anlık görüntüsüdür.
Burada listelenenler gibi teknoloji şirketleri, ölçüm ve ilişkilendirmeye yönelik alternatif çözümler bulmak için hızla çabalarken, yakın zamanda yapılan bir IAB araştırma çalışmasına göre, pazarlamacıların yalnızca %34’ünün şu anda yeni ölçüm stratejilerini araştırıp test ettiğini belirtmek önemlidir. Sürekli değişen bu kimlik ve ölçüm ortamının yarattığı yorgunluk gerçektir.
Pazarlamacıların değişikliklere ayak uydurmak için şimdi yapabilecekleri
Modelleri basitleştirin. Başlangıç olarak, pazarlamacıların dış kanallara kredi atamak için birden fazla model oluşturmaktan ve kendi kuruluşları içinde kredi vermek için ayrı bir model oluşturmaktan kaçınmaları gerekir. Pazarlamacı olarak sizin için bu, dahili olarak adil kredi bulunabiliyorsa dış kanallardan satın almayı ideal olarak belirlemek ve durdurmak için bir tür pazarlama karması denetimi yapmak anlamına gelir.
Ekibiniz, çoğu kişi gibi, genel KPI’ları karşılamaya ve aynı hedefin bir parçası olarak dahili krediyi doğru şekilde atamaya odaklanmışsa, bu zor bir satış olabilir. En iyi şekilde çalışmasa bile hiç kimse elma sepetini potansiyel olarak altüst etmek istemez.
Ekipleri ve kanalları hizalayın. Ayrıca, tüm ekiplerin iç ve dış kanalların tanımları konusunda aynı fikirde olması kritik öneme sahiptir. Örneğin, bölümlerinizde masaüstü bilgisayardaki video siparişlerini mobil cihazda görüntülenen video siparişlerinden ayırmaya yönelik açık ve üzerinde mutabakata varılmış bir anlayış var mı? Başarılı pazarlamacılar, departmanlarını uyumlu hale getirmek için silolar arasında çok çalışıyor ve mümkün olan en doğru ilişkilendirme modelini yakalamak için raporlamayı senkronize etmeyi hedefliyor.
Pazarlamacıların ölçüm stratejilerinin sorumluluğunu üstlenmelerinin bir başka yolu da verilere yapılan yatırımı artırmaktır. Bu veriye dayalı zihniyet, daha doğru ilişkilendirme ve ölçüm modelleri oluşturmaya yardımcı olur ve dönüşüm gerçekleştiren kitlelerinizin daha eksiksiz bir resmini oluşturmak için daha fazla tüketici verisi ve modellemeden yararlanır.
Satış ve Pazaralama 