6 Mayıs 1954’te Roger Bannister ilk dört dakika altı mili koştu. Bir mili 3 dakika 59.4 saniyede koşmadan önce, dört dakikanın imkansız olduğuna inanılıyordu. İki ay sonra, Roger Bannister yine dört dakikanın altında bir mil koştu, bu sefer John Landy onunla dört dakikanın altında bir mil koştu. Dört dakikalık bir mil artık mesafe koşucuları için bir standarttır.
Bannister’dan önce birçok kişi, insan vücudunun bir mili bu kadar hızlı koşmasının kelimenin tam anlamıyla fiziksel olarak imkansız olduğuna inanıyordu, ancak gerçekte bu sadece insan zihni için imkansızdı (elbette Roger’ın zihni hariç).
Biz insanlar, aksi ispatlanana kadar gerçekten zor olan her türlü şeyin aslında imkansız olduğuna inanmaya tabiyiz. Neyse ki, daha fazlasının mümkün olduğuna inananlar var.
Önerilen makale: marketing nedir hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
İki Satış Hikayesi ve Bannister Etkisi
Bir arkadaşım satış müdürü. Şirketinin yeni bir teklifi vardı ve bunu satış ekibine sundular, ancak gözleri dönen ve omuz silkenlerle karşılandılar. Ürüne ilgi yoktu. Müşterilerinin buna ihtiyacı yoktu. Kimse onu satın almayacaktı. Aptalcaydı ve dikkatlerini bir dakikalığına vermeleri için hiçbir sebep yoktu.
Deneyen ilk satış elemanı hizmeti satana ve bu tek satışla yıllık kotasına ulaşana kadar. Ocak ayında.
Görünüşe göre, bu artık gerçekten ilginç bir hizmet ve Bannister Etkisi sayesinde satış görevlileri onu satıyor.
Satış yönetimindeki başka bir arkadaşın çok az avcının olduğu bir bölgesi vardı. Avcı olmayanlara göre bölge ölmüştü. Akıllarında, hiçbir yerde bulunabilecek bir fırsat yoktu. Böylece arkadaşım iyi satış müdürlerinin yaptığını yaptı ve birkaç avcıyı işe alarak sorunu düzeltti. Sadece yeni işler için çağrı yapmalarına izin verildi ve kendilerine ait hiçbir hesap verilmedi.
Avcılar, yıllardır görmezden gelinen ve ihmal edilen multi-milyon dolarlık fırsatlar buluyor. Ne yazık ki Bannister Etkisi, sipariş alan satış görevlilerine kolayca ilham vermiyor çünkü araştırma ve açılış için büyük çaba gerektiriyor.
Diğer satış görevlileri bu fırsatları geliştirip satabilir miydi? Kesinlikle, yapabilirlerdi.
Mümkün Oluncaya Kadar İmkansızdır
Sırf başka birinin yaptığını görmediğimiz için imkansız olduğuna inandığımız birçok şey var. Sadece yapılabileceğine inanmadığın için imkansız. Ama bir kez yapılabileceğini bildiğinizde, bunun mümkün olduğunu da bilirsiniz.
Pek çok insan için, bir şeyin yapılabileceğini bilmek, kendilerinin de aynı şeyi yapabileceklerine inanmalarını sağlar. Başarılı olmalarını engelleyen zihinsel engeli ortadan kaldırır. Diğerleri için çaba çok büyük. Bazıları Bannister Etkisine karşı bağışıktır çünkü onlar için çaba çok fazladır. . . sadece 3 dakika 59,4 saniye boyunca tüm gücünüzle dışarı çıkmanız gerekse bile.
Sorular
Başkalarının aynı şeyi başardığını gördükten sonra zor bir şeyi başarabileceğinize inanmak neden daha kolay?
Sizin başarmak istediğiniz bir şeyi kim başardı? Neyi başardılar?
Diğer insanların zaten başardığını bildiğiniz halde “imkansız” olduğuna inandığınız şey nedir? Onlar başarabiliyorsa, neden aynı şeyi başaramıyorsunuz?
Satış ve Pazaralama 