Aldığınız uyku miktarı ruh halinizi, fiziksel sağlığınızı ve beyin işlevinizi etkiler, ancak birçok insan yeterince uyumaz.
Yakın tarihli bir Growth Machine müşterisi, uyku borcunu ve sirkadiyen ritmi ele alarak tüketicilerin uyku alışkanlıklarını ve enerji düzeylerini iyileştirmelerine yardımcı olmak için yola çıktı. Tek sorun? Tüketicilerin eline geçiyor.
Uyku hijyeni alanı, diğer faydaların yanı sıra tümü daha iyi bir gece uykusu ve artan üretkenlik vaat eden düzinelerce ürün, hizmet, uygulama, hap ve daha fazlasıyla kalabalık bir alan. Bu kadar doygunluğa sahip bir alanda, daha iyi bir uygulama geliştirmek yeterli değil; markayı tüketicilerin önüne erkenden çıkarmak ve hedef kitlenizde hızlı bir şekilde güven ve otorite oluşturmak esastır.
Growth Machine ile ortaklık, müşterimizin B2B stratejisinden D2C stratejisine geçmesine ve hedef kullanıcılar arasında hızlı bir şekilde güvenilir bir itibar oluşturmasına olanak sağladı. İşte bunu nasıl yaptığımız.
Önerilen makale: satış ve pazarlama hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
İş Sorunu: B2B’den D2C İçerik Stratejisine Geçiş
2020’de uygulamalarının beta sürümünü kullanıma sunan marka, ilk içerik stratejisini B2B alanına odakladı ve büyük ölçüde satış ve işletme ekiplerini hedef aldı.
Blog içeriğini, ücretli reklamları ve e-posta pazarlamasını içeren bu strateji, zirvede ayda yaklaşık 4.000 organik oturum oluşturdu. Ancak tutarsız yayınlama ve kurum içi pazarlama ekibinin yetersiz bant genişliği nedeniyle marka, ilk artışın ötesinde tutarlı bir büyüme göremedi.
15,5 milyon ABD doları değerinde tohum finansmanı güvence altına alınan marka, Haziran 2021’de resmi olarak bir tüketici uygulaması başlattı ve uygulamalarını doğru kitleye ulaştırmaya yardımcı olmak için Growth Machine’de imza attı.
Müşteri Mayıs 2021’de bizimle çalışmaya başladığında üç temel hedefi vardı:
B2B’den D2C’ye geçiş: Mevcut tüm blog içeriği B2B alanına odaklanmıştı. Tüketici odaklı uygulamalarının yakında kullanıma sunulmasıyla birlikte, blog içeriğinin kurumsal ekiplerin değil bireylerin ihtiyaçlarını karşılaması gerekiyordu.
Markanın benzersiz değer teklifini destekleyin: Marka, uyku yoksunluğuyla ilgili sorunlarla mücadele etmek için uyku borcunu azaltarak kendisini rakiplerinden ayırır. Bu nedenle, benzersiz çözümlerini destekleyen ve bilimi ve araştırmayı ilginç ve anlaşılır bir şekilde paylaşan bir içerik planına (ve bunu uygulayacak yazarlara) ihtiyaçları vardı.
Daha kapsamlı bir içerik planı oluşturun: Mevcut blog içeriği, satış ekipleri için uyku düzenlerine çok dar bir şekilde odaklanmıştı. Bu, içerik stratejilerinde, günlük tüketicinin arayabileceği daha geniş ilgi çekici uyku konularıyla doldurulması gereken önemli boşluklar yarattı.
Tabii ki, şirket içinde sürdüremedikleri yüksek kaliteli, anahtar kelime için optimize edilmiş içerik ve tutarlı yayınlama temposunu sağlamak için Growth Machine’in incelikle bilenmiş makale üretim sistemine de güveneceklerdi.
Çözüm: D2C Temyiziyle Bilim Destekli Bir İçerik Planı
Bu marka için içerik stratejimiz, hedef kitle olarak günlük tüketicilerin sorunlu noktalarını hedef aldı. Doğru kitleye hitap etmek için, agresif bir anahtar kelime stratejisi, özenle seçilmiş bir yayınlama düzeni ve doğru yazarları bir araya getiren bir içerik + bağlantı kurma stratejisi uyguladık.
Anahtar Sözcükler: Otorite Oluşturmak İçin Hızla Sıralama
Anahtar kelime stratejimiz, mümkün olan en kısa sürede sıralama ile müşterinin benzersiz ürününü vurgulamak için alan sağlamak arasında bir denge kurmaya odaklandı.
Ufukta bir dizi finansman ve uygulama lansmanı ile müşteri, trafiği mümkün olduğunca verimli bir şekilde büyütmek istedi. Hızlı bir şekilde sıralanmak için, rekabet edebilirlik eşiklerinin oldukça içinde ve bazen altında olan anahtar kelimeleri hedefleyen bir içerik stratejisi oluşturduk. Orta hacimli ve zorluk seviyesi düşük olan anahtar kelime öbeklerinin peşine düştük ve markaya mümkün olan en kısa sürede sıralama fırsatı sağladık.
Düşük zorluktaki anahtar kelimelerden bir sıralama temeli oluşturduktan sonra, daha rekabetçi (daha yüksek trafik, ancak aynı zamanda daha yüksek zorluk) anahtar kelimeleri kapsayacak şekilde genişlettik. Bu strateji, markanın, en önemli ve en yoğun uyku konularında daha hızlı, daha yüksek sıralamalar için bir sıçrama tahtası sağlayan daha zor anahtar kelime konularının peşinden gitmeden önce Google nezdinde güvenilirliğini oluşturmasını sağladı.
Eşzamanlı olarak, bir bağlantı kurma kampanyası, sitenin otoritesinin daha hızlı büyümesini teşvik ederek çalışmalarımızı destekledi ve bu da daha hızlı sıralama ve trafik artışı ile sonuçlandı. Projenin sekiz ayında, stratejimizi yalnızca daha yüksek yetkili bağlantılara sahip olacak şekilde değiştirdik ve blogun üstel trafik artışını daha da destekledik.
Hız: Nicelikten Çok Kaliteyi Tercih Etmek
Proje, ayda 10 makalelik bir yayın temposuyla başladı, ancak araştırma ağırlıklı makale türleri için daha sürdürülebilir bir hız olarak hızla ayda sekiz makaleye ölçeklendi.
Markanın en önemli farkı uyku bilimine odaklanmasıydı, bu nedenle yayınlanan her makalenin verilerle desteklenmesi gerekiyordu. Aslında, marka sesi, oldukça fazla ayrıntı ve alıntılanan birçok farklı kaynak gerektiren bir tür “efsane avcıları” tarzı açıklama içeriyordu.
Makale başına gereken titiz araştırma ve yazma süreci göz önüne alındığında, yayınlama temposunu gevşeterek ve makale başına yazma, düzenleme ve doğruluk kontrolü için daha fazla zaman tanıyarak daha önemli makaleler oluşturabileceğimiz aşikar hale geldi.
Nicelikten çok kalite yaklaşımı benimseyerek, Google’a markanın sitesinin değerli içeriği tutarlı bir programla yayınladığına ve arama yapanlara hizmet etmek için güvenilir bir kaynak olduğuna dair güçlü bir sinyal gönderebildik.
Yazarlar: Veri Destekli Makaleleri Sindirilebilir Bir Şekilde Yayınlamak
Markanın temel teklifi, ortak bir soruna (düşük enerji seviyeleri) benzersiz bir çözüm (uyku borcunu azaltmak) idi. Bizim işimiz, yaklaşımlarını hedef kitlelerinin en kritik noktalarına hitap eden veri açısından zengin makalelerle destekleyerek bu vaadi blog aracılığıyla dile getirmekti.
Bu stratejiyi gerçekleştirmek için, tüketici ürünleri ve teknolojileri için veri destekli makaleler yazma deneyimi olan uyku biliminde bilgili yazarları işe aldık.
Neyse ki, binlerce konu uzmanından oluşan bir veri tabanımız var, bu da projede araştırma yapabilen ve potansiyel uygulama kullanıcılarının kolayca sindirebileceği, yoğun şekilde alıntılanan makaleler yazabilen yazarları görevlendirmemize olanak sağladı.
Sonuçlar: 10 Ayda 120.000 Organik Seans Artışı
İçerik ve bağlantı kurma stratejimiz, müşterinin trafikte neredeyse anında bir artış görmesini sağladı. Bizimle yalnızca iki aylık iş ortaklığının ardından Ağustos 2021 itibarıyla markanın blogu ayda 8.000 organik oturum aldı ve bu da Mayıs trafiğini ikiye katladı.
Ortaklığımızın neredeyse her ayında, blog gelen trafik için tüm zamanların en yüksek seviyesine ulaştı. Ortaklığın 10. ayında, Şubat 2022 itibarıyla blog, aylık 126.719 organik oturum gördü.
Ayda 120.000’den Fazla Seansla Neler Yapabilirsiniz?
Özel SEO ve geri bağlantı stratejimiz, müşterimizin organik aylık oturumlarını sadece dört ayda ikiye katladı. Bir yıldan kısa bir süre içinde, blog tüm zamanların en yüksek seviyesi olan 125.000’e ulaştı; bu, yalnızca 10 ay önce gördükleri trafik miktarının 30 katından fazla. Bu, markaya yetiştirmesi gereken önemli bir potansiyel uygulama kullanıcıları hattı sağladı ve bunların çoğu, yalnızca sorularını etkili bir şekilde yanıtlayan hedeflenen blog içeriği nedeniyle üründen haberdardı.
Growth Machine’in sizi alanınızda bir düşünce lideri olarak konumlandırırken organik trafik oluşturmak için benzersiz bir stratejiyi nasıl uygulayabileceğini görmek için bizimle bağlantı kurun.
Satış ve Pazaralama 