Tanıtımınız Hazır mı?

6 basit adımda potansiyel müşterilere kendinizi nasıl satacağınızı öğrenin.

Brad Newman kendisini bir oyuncu olarak tanıttığında, bağımlısı oldum. Ünvanıyla ilgili her şey, duymak istediğim bilgilere sahip olduğunu söylüyordu. Birkaç saniye sonra, bu aktör ve girişimcinin “sizi büyük hayaller kurmaya ve sürdürülebilir bir hayat yaşamaya teşvik eden markaları büyütmeye kendini adamış, sosyal açıdan bilinçli bir medya şirketi” olan Zentainment’ın kurucusu olduğunu öğrendim. Daha sonra, daha uzun bir sohbet ve bir iş ilişkisi başladı ve bunların tümü, iletilmesi sadece birkaç dakika süren dikkat çekici bir girişle teşvik edildi.

Asansör konuşması hızlı flört çağına giriyor
Günümüzün ekonomik ortamı, iş fuarlarını, ticaret fuarlarını, ağ oluşturma etkinliklerini ve hatta kaldırım satışlarını, yalnızca hızlı ve ilgi çekici sunumlara sahip olanların hayatta kaldığı alıcı pazarlarına dönüştürdü.

Önerilen makale: iş fikirleri girişimcilik hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.

1990’larda, yüksek teknoloji girişimcileri bu kısa konuşmaları “asansör konuşmaları” olarak adlandırdılar çünkü bunlar bir asansör yolculuğu sırasında iletilebilirdi. Teknoloji balonu büyüdü ve patladı (ve tekrar balonlaştı), ancak asansör satış konuşmaları burada kalacak. İstihdam, satış veya kârlı iş ortaklıkları arayan herkesin buna ihtiyacı vardır.

Tanıtımınız yayınlanmaya hazır mı?
“Ee ne yapıyorsun?”

Bu beş kelime, şahsen veya çevrimiçi olarak tanıştığınız herkesin aklında. Brad Newman’ın tanıtımı, yanıtınızı hazırlamanıza ve etkilemek istediğiniz kişilerin dikkatini çekmenize yardımcı olabilecek bir formül sağlamaya yardımcı olur:

Kendinizi en fazla beş kelimeyle tanımlayın. İnsanları “Kulağa ilginç geliyor” veya “İşte aradığım şey bu” diye düşündüren ayırt edici bir başlık veya ifade kullanın. “Ben bir metin yazarıyım” ile “Tarayıcıları alıcılara çeviriyorum” arasındaki farkı düşünün. Veya Newman’ın durumunda, “sosyal medya girişimcisi” ile “aktris girişimcisi” arasında.
Ne yaptığınızı bir cümle ile açıklayın. Kendinizi tanıttıktan sonra tekliflerinizi tanıtın. Newman, “Adımız, medya alanımızı belirleyen Zen ve eğlence kelimelerini birleştiriyor” diyor. “Biz sosyal açıdan bilinçli içeriğe odaklanan bir medya şirketiyiz. Bu tanım, Zentainment’ın ne olduğunu söyler ve ne olmadığını dışlar.” İşletmeniz için benzer şekilde özel bir açıklama üzerinde çalışın.
Hedef kitlenizi tanımlayın. Newman, “Pazarımız, sosyal açıdan bilinçli yaşamayı önemseyen 30-49 yaşındakilerden oluşuyor” diyor. “Pazarımızı bu şekilde tanımlayarak, insanlar işimizin kendilerine yönelik olup olmadığını hemen anlıyorlar.” Başka bir deyişle, Zentainment tüm insanlar için her şey olmaya çalışmıyor. Günümüzün kalabalık iş ortamında başarının anahtarı olan belirli bir hedef kitleye odaklanmıştır.
Vizyonunuzu iletin. Newman, “İster kendi markamız, ister danışmanlığını yaptığımız ve üreticisi olarak hizmet verdiğimiz markalar olsun, sizi büyük hayaller kurmaya ve sürdürülebilir bir yaşam sürmeye teşvik eden markaları büyütmeye kararlıyız” diyor. “Vizyonumuz, odaklanmamızı sağlayacak kadar net ve değişen pazar ve medya dünyasının fırsatlarına uyum sağlamamızı sağlayacak kadar geniş.” Aynı zamanda, giderek artan sayıda Zentainment tüketicisi ve ticari müşteri grubunu çekecek kadar ilgi çekicidir. İşletmeniz ne anlama geliyor? Müşterilerinizi ve sadakatlerini çeken nedir? Cevaplarınız büyümek için bir mıknatıs görevi görebilir.
Pratik, pratik, pratik. Kim olduğunuzu, ne sunduğunuzu, pazarınızı ve sağladığınız ayırt edici faydaları aktaran bir senaryo oluşturun. Bir dakikadan daha kısa sürede kendinizi ve işletmenizi tanıtana kadar düzenleyin; bu, potansiyel müşterilerin çoğunun ilgisini çekmeniz için size süre tanıyacağı süredir.
Hikayenizi 20 veya daha az kelimeyle anlatabilmek için girişinizi daha da küçültün. İster kendi sitenizde, ister sosyal medya sitelerinde veya ana sayfanıza bağlantı veren sitelerde olsun, çoğu pazarlama materyalinde ve çevrimiçi sunumda bu kadar yeriniz var. “Yirmi kelime mi? Şaka yapıyor olmalısın” diye düşünüyorsanız, bu sütunun başına dönün. Bu tam olarak Brad Newman’ın ilgimi çekmek için kullandığı şeydi.