SaaS endüstrisinde en başarılı şirketler, yeni müşteriler kazanmaktansa mevcut müşterilerini elde tutmayı önceliklendirir. Neden? SaaS şirketleri aylık bir abonelik ücreti aldığından, kar elde etmek için müşterilerinin kendilerine aylarca arka arkaya ödeme yapması gerekir. Müşterilerini X ay boyunca elde tutamazlarsa, sonunda onları satın alarak para kaybederler.
İçerik pazarlamasında da aynı prensip geçerlidir. Kitlenizin dikkatini çekmek, markanızı yalnızca dikkat çekmekten çok daha olumlu etkiler.
Bir kitle tutarlı bir şekilde içeriğinizle uzun süre etkileşime girdiğinde, işinize tutkuyla bağlı ve markanızı tüm arkadaşlarına öneren sadık bir kabileye kolayca dönüşebilir. Diğer bir deyişle, dikkati elde tutmaya lazer odaklı kalmak aslında yeni ilgi çekmek için en iyi stratejidir çünkü mevcut müşterileriniz çok fazla ağızdan ağza pazarlama sağlıyor — bu bir volan gibi.
YouTube’da, aboneleri kanalınıza çekerek dikkatleri üzerinizde tutarsınız. Aboneler en sadık hayranlarınızdır ve markanıza, içeriğinize ve değerlerinize alenen bağlılık gösterirler. Aynı zamanda ateşli marka müjdecileri olmaları da muhtemeldir.
Önerilen makale: zekice iş fikirleri hakkında bilgi almak ve güncel iş fikirleri haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
YouTube kanalınızdan yararlanma konusunda aboneler çok önemlidir çünkü YouTube onlara yeni videolarınız hakkında bildirim gönderecek ve videolarınızı ana sayfalarında öne çıkaracaktır. Bu, videolarınızı daha sık görecekleri anlamına gelir ve bu da daha fazla etkileşim oluşturmanıza yardımcı olur.
Aboneler ayrıca abone olmayanlara göre iki kat daha fazla video izliyor, bu nedenle ne kadar çok aboneniz olursa videolarınızın izlenme süresi o kadar artar ve YouTube’un onları aramada daha üst sıralara çıkarması ve ilgili bölümde öne çıkarması o kadar olasıdır.
Ayrıca YouTube, videolarınızdan birini izledikten hemen sonra kanalınıza abone olan izleyici sayısını da takip eder. Bu nedenle, videolarınızdan biri çok sayıda yeni abone oluşturursa, videoyu ilgili bölümde daha yüksek sıralamalar ve daha fazla özellik ile ödüllendireceklerdir.
YouTube aboneliğinizi büyütmenize yardımcı olmak için, dikkati sadece elde etmekle kalmayıp video platformunda tutmanıza da yardımcı olacak bu stratejileri ayrıntılarıyla açıkladık.
1. Harika içerikler oluşturun.
Bugün, birçok insanın mümkün olan en iyi içeriği oluşturmaktansa sistemde oyun oynamaya öncelik verdiği bir sektörde çalışıyoruz. Neyse ki, algoritmalarıyla ilgili olarak, YouTube bu içi boş taktiği yakaladı. Algoritmaları, yalnızca görüntülemeler ve tıklamalar gibi gösterişli metrikleri kullanmak yerine etkileşimi ödüllendirir, böylece içerik oluşturucular, izleyicilerinin izlemekten gerçekten keyif aldığı videolar üretmeye teşvik edilir.
YouTube kanalınız için en ilgi çekici videoları oluşturmak üzere videolarınızın performansını izlenme süresi, ortalama izlenme yüzdesi, ortalama görüntüleme süresi, kitleyi elde tutma ve ortalama oturum süresi gibi etkileşim metriklerine göre ölçmeyi düşünün. Ardından, hangi konuların ve videoların en fazla etkileşimi oluşturduğunu anlamak için bu verileri analiz edin. Bu videoları belirledikten sonra, yalnızca izleyicilerin etkileşimde bulunma olasılığının en yüksek olduğu içeriği oluşturmaya odaklanarak daha fazla abone kazanmanıza yardımcı olabilirsiniz.
2. Etkileşimi artırmak için çalma listelerini kullanın.
Videolarınızı oynatma listelerine yerleştirmek, videolarınızı sindirilebilir bir şekilde düzenlemenin son derece etkili bir yoludur. İzleyicilerinizin en sevdikleri konularla ilgili videoları kolayca tüketmelerine yardımcı olur ve içeriğinizi izlemeye devam etmelerini ister.
İzleyicilerinizin oynatma listelerinizin çoğunu izlemesini sağlamanın bir yolu, oynatma listelerinizi kitleyi elde tutma oranı en yüksek olan videolarla başlatmak ve kitleyi elde tutma oranı en düşük olan videolarla bitirmektir.
Daha da iyisi, art arda tüketilebilen bir dizi oluşturabilir veya gösterip tüm sezonlarını bir oynatma listesine yerleştirebilirsiniz. Tıpkı en sevdiğiniz Netflix şovunda olduğu gibi, oynatma listeleriniz izleyicilerinizi dizinizin tüm sezonlarını izlemeye, kanalınıza abone olmaya ve şovunuzun gelecek sezonu için heyecanlanmaya teşvik edebilir.
3. Videolarınızın sonuna bir abonelik CTA’sı ekleyin.
Açık görünüyor, ancak videolarınızın sonuna bir abonelik CTA’sı eklemek, daha fazla YouTube abonesi oluşturmanın en iyi yollarından biridir. İzleyicileriniz videonuzun tamamını izledikten sonra, daha fazla videonuzu izlemeye devam etmek isteyip istemediklerine karar vereceklerdir.
Ayrıca, daha fazla abone istiyorsanız, sormanız yeterli. Videonuzun sonuna bir CTA eklediğinizde, izleyicilerinizden abone olmalarını isteyin. Bu onlara, izlemek isteyecekleri daha heyecan verici içeriğiniz olduğunu hatırlatır.
4. Videolarınızı optimize edin.
YouTube kanalınıza abone çekmek için öncelikle YouTube’da bulunabilir olmanız gerekir. Sıralamaya başlamak için, videolarınızın başlıklarına, etiketlerine, açıklamalarına, SRT dosyalarına (bunlar transkripsiyondur), video dosyalarına ve küçük resim dosyalarına alakalı anahtar kelimeler yerleştirerek videolarınızı ve kanalınızı popüler arama sorguları için optimize etmeyi düşünün.
YouTube’un Arama Raporunda bulabileceğiniz, izleyicileri videolarınıza yönlendiren en popüler sorgulara da göz atmalısınız. Bu sorgular videonuzun konusundan biraz farklıysa, videonuzu bu içerik boşluklarını dolduracak şekilde güncellemeyi ve bu anahtar kelimeleri meta verilerinize eklemeyi düşünün. Konularınız ile izleyicileri videolarınıza yönlendiren sorgular arasında büyük bir fark varsa, bu popüler sorgular hakkında yepyeni videolar hazırlamayı düşünün.
5. Güzel küçük resimler oluşturun.
YouTube’daki arama sıralamanızı ve buna bağlı olarak abone artışınızı etkileyebilecek bir diğer faktör de videolarınızın küçük resimleridir. Bir videonun tıklama oranı, özellikle platformdaki ilk saatinde YouTube’un arama algoritmasındaki en önemli sıralama faktörlerinden biri olduğundan, göz alıcı bir küçük resim, bir sorgu için sıralamada değil, bir numarada büyük bir fark yaratabilir. Tümü.
Videonuzun sıradan veya vasatın altında bir küçük resmi varsa, kimseyi tıklamaya ikna etmeyecek ve YouTube’u videoyu alakasız bulmaya ve arama sonuçlarında sıralamamaya veya “Önerilen Videolar” aracılığıyla dağıtmamaya karar vermeye sevk edecektir. beslemek.
Çarpıcı bir küçük resim oluşturmak için konuşan bir kafa eklemeyi düşünün. İnsanlar doğal olarak insan yüzlerine çekilir çünkü bu, birinin duygularını hızlı bir şekilde ölçmemize ve onun dost mu yoksa düşman mı olduğunu belirlememize yardımcı olan kökleşmiş bir hayatta kalma mekanizmasıdır. Ayrıca, gerçekten göze çarpması için küçük resminizin ön planı ve arka planının renklerini zıtlaştırmayı düşünün.
6. Hedef kitlenizle etkileşime geçin.
Yeni YouTube abonelerini elde tutmak ve kazanmak için en iyi uygulamalardan biri, kitlenizle etkileşim kurmaktır. Yapabiliyorsanız, sadece beğenmek bile olsa her yorumu yanıtlamalısınız. Bir izleyici videolarınızı izlediğinde ve içeriğinizi görmek için ekranı kaydırdığında, kitlenizle etkileşim kurduğunuzu ve bir topluluk oluşturduğunuzu görmekten heyecan duyacaktır. Aslında, topluluğunuza katılmalarını ve abone olmalarını sağlayabilir.
Kitlenizle etkileşimde bulunmak, aynı zamanda ağızdan ağza ve etkileşim yaratacaktır. Kitleniz sizinle ne kadar çok etkileşim kurarsa, sıralamanız o kadar yüksek olur ve içeriğinizi o kadar çok kişi bulur.
7. Videolarınızı diğer içeriklerinizde tanıtın.
İster blogunuz, ister diğer sosyal medya platformlarınız olsun, YouTube videolarınızı diğer içeriklerinizde tanıtmanız önemlidir. Bir video yayınladığınızda, kitlenizin izlemesini sağlamak için sosyal medyada da tanıtmalısınız.
Ek olarak, bir blogunuz varsa, YouTube videolarınızı tamamlayıcı içerik olarak gömebilirsiniz. Bu, görüntülemelerinizi artırmanıza ve zaten oluşturduğunuz hedef kitleden yararlanmanıza yardımcı olacaktır. Biri sizi Instagram’da takip ediyorsa veya blogunuzu okuyorsa muhtemelen söyleyeceklerinizle ilgileniyordur. Daha fazla abone kazanmak için diğer kanallarda çapraz tanıtım yapmaktan korkmayın.
8. Videoları tutarlı bir şekilde yayınlayın.
Influencer endüstrisinde pek tartışılmayan, YouTube abonesi kazanmada önemli bir faktör güvendir. İçerik oluştururken kitlenizin size güvenmesi gerekir. Sürekli olarak kaliteli içerik yayınlayacağınıza güvenmeleri gerekiyor. Aksi takdirde, neden abone olsunlar?
Bu güveni oluşturmak için hedef kitlenizin size güvenebilmesi önemlidir. Videolarınızı tutarlı bir şekilde yayınlamalısınız. Bu, kaliteden çok niceliğe değer vermeniz gerektiği anlamına gelmez. Yayın planınız ne olursa olsun, onunla tutarlı olmak kadar önemli değil. İster haftada bir yayınlayın, ister ayda iki kez.
9. Yaratıcı olun.
Yukarıda belirttiğimiz gibi, YouTube videoları oluştururken içeriğinizi optimize etmeniz ve kitlenizin ne aradığını aklınızda tutmanız önemlidir. Ancak bu, tüm videolarınızın bir anahtar kelimeye bağlı olması gerektiği anlamına gelmez.
Bazen başıboş olmak ve sadece anahtar kelimelerle desteklenmesi gerekmeyen yaratıcı içerikler üretmek iyidir. Bu içerik modaya uygun olabilir veya düşünce liderlerine güvenebilir. Ne olursa olsun, organik arama stratejisinden sapan içeriği kullanmaktan korkmayın. Bu, heyecan yaratmaya ve umarım izleyicileri abonelere dönüştürmeye yardımcı olur.
10. Diğer kanallarla ortak olun.
Influencer endüstrisi başladığında markalar, ürünlerini pazarlamak veya tanıtmak için diğer insanların hedef kitlesinden yararlanabileceklerini anladılar. Aynı ilkeler YouTube’da da geçerlidir. Diğer YouTube içerik oluşturucularıyla ortak olursanız, kanalınızı tanıtmak için birbirinizin hedef kitlesini kullanabilirsiniz.
Bunu yaparsanız, hedef kitlenizin ilgi alanlarına, isteklerine ve ihtiyaçlarına uygun kanalları seçtiğinizden emin olun. Örneğin, bir B2B şirketinin bir B2C şirketiyle ayrılması mantıklı olmayabilir. Kitleleriniz, kanallarına abone olan birinin de kanalınızla ilgilenebileceği kadar benzer olmalıdır.
11. İlgi çekici bir kanal fragmanı yapın.
İlgi çekici veya ilgi çekici bir YouTube videosu izledikten sonra, bir izleyici, kanalınızın ne hakkında olduğunu görmek için profilinizi tıklayabilir. Bu kısa süre içinde satışı kapatmanız gerekiyor. İzleyicilerin bir kanala tıkladıklarında gördükleri ilk şeylerden biri fragman videosudur. İlgi çekici, eğlenceli bir kanal fragmanı oluşturmak bu yüzden önemlidir.
Bu fragmanla, bir izleyicinin sıradan bir izleyiciden bir aboneye geçmesini sağlayabilirsiniz. Fragman videonuzda asansör konuşmanızı yaptığınızdan emin olun. Birisi neden kanalınıza abone olmalı? Ne tür içerik görecekler?
12. YouTube reklam kampanyaları yürütün.
Eski ama güzel. YouTube kanalınızı tanıtmak için ücretli reklam kampanyaları yürütün. Platformlarda kanalınızı tanıtan banner veya görüntülü reklamlar yayınlayabilirsiniz. Bu, kanalınız hakkında bilgi edinmenize, daha fazla görüntüleme almanıza, daha üst sıralarda yer almanıza ve umarız birkaç abone kazanmanıza yardımcı olur.
13. Abonelere özel içerik üretin.
Pazarlamacıların, okuyucuları veya izleyicileri bir parça içeriği indirmeye ikna etmek için nasıl kurşun mıknatıslar oluşturduğunu biliyor musunuz? Daha fazla YouTube abonesi edinmek için aynı prensibi burada uygulayın. İnsanların abone olmasını sağlamak için belirli müşteri adayları oluşturabilirsiniz.
Örneğin, belki de her abone ücretsiz bir e-kitap alır. Ya da belki bir şablondur. Her ne ise, kitlenize neyin yardımcı olacağını düşünün ve onu almak için abone olmalarını sağlayabilirsiniz.
14. Bir niş seçin.
Ürettiğiniz tüm içeriklerde olduğu gibi, YouTube videolarınız da hedef kitlenizi yüksek oranda hedeflemelidir. Bir niş ve tema seçin ve ona bağlı kalın. Geniş bir temanız olsa da, daha küçük alt konular oluşturabilir ve bu konular için birkaç video oluşturabilirsiniz. Blog yazımı için sütun/küme modeli gibi düşünün. Blogunuz pazarlama gibi tek bir nişe odaklanacak olsa da, ele aldığınız ve konuları kümelendirdiğiniz birkaç temel konu da vardır.
Bu modeli kullanmak, tutarlı bir şekilde değerli içerik oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Ne görmek istediklerini biliyorsanız, hedef kitleniz için hedeflenmiş, kişiselleştirilmiş video fikirleri bulmak daha kolay olacaktır.
15. Kitlenizi tanıyın.
Yine, bu klasik bir pazarlama ipucudur. İçerik oluşturduğunuz herhangi bir kanalda, hedef kitlenizi tanımanız gerekir. YouTube için, kitlenizin uzun veya kısa videolar izlemek isteyip istemediğini düşünün. Bu, sektöre göre değişiklik gösterebilir, bu nedenle, kitlenizin ne tür YouTube videoları ve hangi formatı aradığını görmek için biraz araştırma yapın.
YouTube’da Abonelerinizi Nasıl Görebilirsiniz?
YouTube abonelerinizi görmek için tek yapmanız gereken hesabınıza giriş yapıp sağ üstte yer alan profil fotoğrafınızı ve “Kanalınız”a tıklamak. Oradan, kanal adınızın altında kaç aboneniz olduğunu görebilmeniz gerekir.
YouTube kanalınızı büyütmeye çalışırken bu sayıyı takip etmeye devam etmeniz önemlidir. Şimdi, YouTube abonesi satın alma ve bunu neden asla yapmamanız gerektiği konusundaki tartışmaya geçelim.
YouTube Aboneleri Satın Alma
Her şeyden önce, asla YouTube abonesi satın almamanız gerektiği gerçeğiyle başlayalım. Başlangıç olarak, YouTube’un Hizmet Şartları’na aykırıdır, dolayısıyla yakalanırsanız hesabınız muhtemelen askıya alınır veya feshedilir.
İkincisi, YouTube abonesi satın almak, yakalansanız da yakalanmasanız da sonunda kanalınıza zarar verecektir. Satın alınan aboneler içeriğinizle etkileşime geçmeyecek ve belki bir videodan sonra onu da izlemeyecekler. Yalnızca 50 kişinin videoları gerçekten izlemesi ve içeriğinizle etkileşim kurması durumunda bir milyon aboneye sahip olmanın hiçbir önemi yoktur. Bu tür sayılar, hem YouTube hem de ortalama izleyiciniz için önemli tehlike işaretleridir.
En iyi SaaS şirketlerine benzer şekilde, en iyi YouTube kanalları, videolarına doyamayan ve onları tutarlı bir şekilde izleyen bir abone kitlesi oluşturmaya odaklanır. Dikkati elde tutmak, başarılı içerik pazarlaması için her zaman zorunlu olmuştur. Şimdi, mümkün olduğu kadar çok fırlayan göz küresi elde etmektense buna öncelik vermemizin zamanı geldi.
Satış ve Pazaralama 